全国加盟服务热线
12008831260
首页
关于我们
公司动态
合作项目
常见问题
门店展示
加盟支持
加盟流程
人才招聘
加盟申请
联系我们

诚信为本:市场永远在变,诚信永远不变。

公司动态

当前位置: 首页 > 公司动态

“旅店之王”携程会被美团逾越吗?“体育APP下载”

发布时间:2021-08-28
本文摘要:编辑 | 数字科技洞察撰文 | 笑笑作为我国在线旅店预订行业的垂直巨头,携程在20年的生长历史中取得了举世瞩目的成就,携程的生长史贯串于中国酒旅行业的生长历史中。

编辑 | 数字科技洞察撰文 | 笑笑作为我国在线旅店预订行业的垂直巨头,携程在20年的生长历史中取得了举世瞩目的成就,携程的生长史贯串于中国酒旅行业的生长历史中。但随着行业的生长,在线旅店预订行业的生长格式被美团改写。以下沉市场式生长路径为主的美团,正在对传统的老牌巨头携程系旅店预订平台提倡挑战。

体育APP下载

1)被美团侵占的市场回首携程的创业史,在没有遇到美团之前,携程可谓是打遍天下无对手。自2013年携程首创人梁建章回归后,携程接团结并去哪儿网、艺龙等OTA平台行业内的对手,成为了海内最大的OTA平台。用梁建章的话说就是“拿着望远镜也找不着对手”,然而最大的危险——美团正悄悄来临。依托于吃喝玩乐一体化的当地生活服务生态,美团正源源不停的为其到店酒旅业务“输血”。

只管美团最为人熟知的是它的外卖业务,但美团的主要收入却不是外卖。凭据美团财报的数据显示,到店、旅店及旅游业务为其孝敬毛利润较高,是其最大的收入泉源。数据泉源:美团2019财报而外卖业务则是美团最大的流量入口。

从外卖、团购等当地生活领域切入,再去生长其它高毛利的业务,已经被美团证明是一条可行的生长计谋。据相识,美团大量的新增酒旅业务中,大部门用户都泉源于即时配送、到店等餐饮业务。外卖、餐厅订购等业务都是人们的高频需求,而旅游、住宿等需求则相对较为低频,美团的这一商业计谋也被人们称之为“高频打低频”。

旅店预订行为类型也逐渐增多,不再只限于商旅、传统旅游等行为,人们更多的预订旅店是为了休闲娱乐。这一点体现在美团旅店的订单量和间夜量上:早在2018年第二季度,美团旅店的间夜量就到达了7290万,而“携程系”携程、去哪儿、同程艺龙的3610万、1790万、1610万。美团的旅店订单量也常年位居于top1,远超携程系。

美团的优势还在于其强大的地推团队和后台的大数据分析统计。美团的旅店业务商务拓展团队建立之初,在原本生猛的地推队伍中又增加了一支电销队伍,横扫了三四线都会。除此之外,美团推出了一个完整的旅店后台数据系统以及HOS(商家治理系统),资助平台稳住了旅店预订的生态。

稳扎稳打的美团,一开始是与常居于一二线都会的携程打一个差异化竞争,但随着二者规模的扩大以及生长的需要,免不了要磕磕碰碰,发生利益上的争斗。2)携程的基本盘携程的基本模式是OTA(全称为Online Travel Agency),中文译为在线旅游。

OTA在整个工业链条上都是重资产投入,以旅店业务方面为例,携程与商家的互助模式是通过买入一定数量的旅店服务,通过差价来赚取佣金。而美团等中介平台的运营模式则更靠近于“P4P”模式,作为P2P的升级版,P4P模式能够越发精密的将商家和客户联系在一起,实现更精准的“人房匹配”。携程和美团的旅店预订之争,也是二者之间的模式之争。

OTA模式的优势,即在于它的直营批发治理方式更能照顾到用户使用体验。例如用户在平台上订购的房间出了一些问题,打给P2P模式的话只能联系到商家,平台只提供一其中介的作用,一般不管其它,但在携程订购的旅店业务可以直接联系到携程的客服中心去解决。毫无疑问,比起美团等以P4P模式运营的平台,经常有商旅需求的用户更会选择让他们更放心的携程。数据显示,携程系的生意业务规模指数仍远远超出同行许多,利润可观。

虽然P4P的商业模式更具精准性也更有效率,切合当下平台生长的大趋势,更容易为商家所接受,可是携程等OTA模式下的平台网站,也有其不行取代的竞争力。数据泉源:华经情报网携程在长达20年的历史生长历程中,建设了一套完整的旅店供应链。不仅入股了如家、汉庭和中高端旅店首旅开国旅店治理有限公司等头部旅店,还一直在投资并购一些比力大的OTA网站,扩大自己的体量。

体育APP下载

携程最有力的竞争点,在于其高昂的客单价,也是旅店预订业务的盈利点。据一位知名财经人士透露,虽然美团的间夜量是携程2-3倍,但客单价只有携程的1/4到1/3。旅店预订行业最赚钱的高端旅店业务被携程牢牢的捏在手里,携程完全可以用高端的旅店价钱去补助低端,至少在旅店预订方面,如果要打价钱战携程能和美团一较高下。

携程也在努力探索新的旅店预订业务增长点。2020年以来,携程首创人梁建章已为平台内互助的高星高端旅店举行了多次直播带货。

作为携程旅游再起“V计划”的一部门,在梁建章已经完成的11场直播里,已共计为携程带货4亿。这个可观的GMV数字,对携程业绩与酒旅行业的拉动效应毋庸置疑,也为携程日后的业务生长提供了一个新的思路。

3)第一不重要关于青年和禅师的对话中有这么一则笑话:一位青年去请教禅师,问大师“为什么大家只记得第一名,明显亚军、季军也很努力啊”,禅师笑了笑,对他说“好啊,那我就给你分享一下人生履历。在这之前,我先要问你一个问题,世界上最高的山峰是哪座?”青年回覆,珠穆朗玛峰。禅师又问,那第二高呢,乔戈里峰,青年回覆。禅师再一次问,那第三高呢,干城章嘉峰,青年回覆。

禅师震怒,你莫不是来消遣洒家?把青年赶走了。固然,在故事的原版里,青年在第二个问题就被问住了,究竟真的有很少人体贴第二高的山峰。乔戈里峰,被爬山喜好者称为“K2”,攀缘死亡率高达27%。

如果以攀缘难度论第一,那么第一应该是乔戈里峰。把这两件事联合在一起看,我们就会发现,第一取决于看问题的角度,而不存在一个绝对的事实。就好比一小我私家写文章写的很专业,其深度和思考的维度是一般人所不能相比的,但可以从另一个角度去想,你可以比他写的业余,但更容易明白,更有趣。企业也是如此,如果执着于某一个第一,反而会形成一种对于效果的执念,对企业自己生长意义不大。

不行否认的是,携程、美团和其他大巨细小的旅店预订平台一样,把中国国界内数不清的旅店搬上了互联网和我们相识,让信息变得越发透明、更具人性化。


本文关键词:体育APP下载

本文来源:体育APP下载-www.okinawafec.com

首页 关于我们 公司动态 合作项目 常见问题 门店展示 加盟支持 加盟流程 人才招聘 加盟申请 联系我们
版权所有:Copyright © 2008-2021 www.okinawafec.com. 体育APP下载科技 版权所有
ICP备案编号:ICP备26994737号-6